Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг (МЛМ)) — концепция реализации товаров услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами. (википедия)
Возможно, определение на первый взгляд покажется немного запутанным, это не страшно. Сейчас я постараюсь разъяснить, что к чему, сравнивая с традиционным бизнесом.
Каждый день я слышу от родных, друзей, знакомых постоянные наговоры на свою работу, начальника, правительство и так далее. Почему это происходит?
Допустим Вы предприниматель. Вы нанимаете одного сотрудника и с ним вместе работаете по 8 часов в день. Таким образом, Вы извлекаете прибыль из 16 часов работы, так как часть от работы Вашего сотрудника идет к Вам.
Следовательно, теоретически, чем больше у Вас рабочих, тем больше прибыль. Но давайте посмотрим с другой стороны, как это в действительности бывает на практике.
Когда у Вас один сотрудник, за ним легко уследить и проконтролировать. А когда 100? Как только начальник выходит из кабинета, сотрудники тут же прекращают работать, тем самым, уменьшая прибыль со своей работы. Когда у Вас один сотрудник Вам надо одна пачка бумаги, но когда 100, почему-то уже надо 200 пачек, что значительно увеличивает Ваши расходы.
Дело в том, что компания не принадлежит им и помимо этого каждый из них думает, что ему мало платят. И поэтому ни один из них не будет усердно работать так же как Вы.
В итоге Вы, как предприниматель, получаете далеко не ту прибыль, на которую рассчитывали.
Слышали Вы когда либо выражение: я пришел сюда что бы набраться опыта. Часто так бывает, что самый лучший Ваш работник решает сам открыть свою компанию. А это чревато для Вас двумя вещами. Во первых Вы теряете первоклассного сотрудника, а во вторых, что еще хуже, начинаете с ним конкурировать на рынке сбыта Ваших товаров или услуг.
И именно МЛМ дает возможность построить так рабочий процесс, при котором все участники будут иметь одинаковую выгоду.
Еще несколько лет назад я сделал видео на эту тему, где изложил свои вывод и предложения:
Именно система MLM, где успех руководителя напрямую зависит от работы его сотрудников, где нет ограничений в объеме заработка, позволяет получить каждому желающему то, чего он хочет. Только в этой системе можно услышать от руководителя: «Уважаемый коллега! Чем я Вам могу помочь, чтобы Вы стали еще успешней в нашем бизнесе? «Именно в MLM: чем успешнее сотрудники, тем шире улыбка их руководителей.
