ТОП 3 причины автоматизировать свой МЛМ бизнес

Часто общаясь с МЛМ предпринимателями, я сталкиваюсь с тем, что многие не понимают важность и необходимость автономной воронки рекрутинга в МЛМ

Ну что же, давайте проясним этот момент

Причина №1. Автономность

Это одно из преимуществ, которое дает нам Интернет

Вспомните, сколько Вы можете обрабатывать людей на земле?

По статистике всего лишь несколько человек в день. Хорошо, хорошо убедили, пусть будет 5)

Интернет же дает Вам возможность поставить этот процесс на автопилот и делать, к примеру, первичный отсев за Вас

В результате Ваша автономная воронка спонсирования может обрабатывать и 10 и 20 и 50 и даже 100 человек каждый день без Вашего участия!

Причина №2. Квалификация

Мы с Вами разобрались, что проводя личные встречи, Вы тратите много времени на дорогу, общение, не редко такие встречи срываются и так далее…

Теперь поговорим с Вами о качестве этих встреч

Наблюдая я вижу что обычно сетевики рекрутируют всех подряд, я кстати и сам так раньше делал)

Но если Вы приглашаете на встречу человека, который вообще не понимает о чем Вы с ним будете говорить, то Вы же понимаете, что качество таких встреч очень и очень низкое

Это как выстрел из пушки по воробьям

Чтобы получить качественного кандидата его нужно изначально квалифицировать! Грубо говоря Вам нужно проводить встречи только с теми людьми, у которых есть потребность, интерес к тому, что Вы им будете предлагать!

В интернете же это за Вас будет делать небольшой сайт. Люди, которым это интересно, будут регистрироваться на нем и отправлять Вам свои контактные данные, остальные же будут просто его закрывать

Причина №3. Горячие кандидаты

Система онлайн рекрутинга на самом деле очень гибкая

На первом этапе Вам будет сложно организовать большой поток кандидатов, поэтому я рекомендую новичкам включаться в личную работу на самом раннем этапе, сразу после первичного отсева

Но в перспективе, когда поток кандидатов будет уже по нескольку десятков человек в день, Вы сможете все больше и больше работы поручать автономной системе

В результате на выходе Вы будете получать только горячих кандидатов, которые уже сказали Вам ДА, и уже хотят присоединиться к Вашему бизнесу

На самом деле я могу назвать еще десятки ключевых преимуществ и выгод автономной воронки рекрутинга

Но даже по этим 3м причинам Вы видите, что действовать нужно было еще вчера

Рубрика: Все о сетевом | Оставить комментарий

Сетевой маркетинг через Интернет – это уже реальность

Сетевой маркетинг через Интернет открывает перед нами просто невероятные возможности! «Неограниченный» охват аудитории и современные инструменты позволяют легко автоматизировать большинство рутинных и монотонных процессов.

Один только вопрос. Как с этим разобраться, и с какой стороны подойти? Ну что же я буду рад Вам с этим помочь на моем блоге.

Давайте начнем.

Я постараюсь в общих чертах обрисовать всю концепцию и систему построения сетевого маркетинга через Интерет. Если Вы поймете, что хотите с этим разобраться глубже? Добро пожаловать на наши встречи.

Итак мы с Вами разберемся в:

  • Позиционировании;
  • Проблемах и потребностях кандидатов;
  • Привлечении кандидатов;
  • Автоматизации;
  • Проведении рекрутирующей встречи.

Позиционирование

Первое с чего Вам нужно начать, это со своего позиционирования. Ошибка многих сетевиков, что они позиционируют себя, как партнера компании Х. При этом они в Интернете пишут только о своей компании и о своем продукте.

В таком случае они ничем не отличаются от сотни тысяч таких же партнеров, как и они. А это значит, что они конкурируют друг с другом.

Вы наверняка видели, как многие скидывают цену на свои продукты, чтобы покупали у них, а не у кого-то другого? Хотя они спокойно могли бы зарабатывать достойные деньги на продаже продукции.

Еще один важный вопрос. Что самое главное в МЛМ? В сетевом маркетинге через Интернет, да и в любом другом бизнесе важна система, которая Вас приведет к результату, и которую Вы легко сможете передать своим партнерам!

Сетевики, у которых нет четкой системы бизнеса, обречены на провал. Их хаотичные действия, в надежде получить большого лидера в свою команду ни к чему хорошему не приведут. В сетевом маркетинге через Интернет волшебной кнопки «деньги» не существует…

Наличие такой системы позволит Вам занять выгодное позиционирование на рынке и очень сильно выделяться на фоне других! Потому что теперь, Ваш продукт или Ваша компания это один из компонентов системы, а не система целиком.

Такая позиция тут же увеличивает Вашу ценность в разы. Теперь Вы можете себя позиционировать не как партнера компании Х, а как специалиста, эксперта, основателя системы, который может легко решить проблему или потребность человека. А это уже выглядит очень вкусно.

Определяем проблемы и потребности кандидатов

В сетевом маркетинге через Интернет очень важны такие понятия как «ниша» и «целевая аудитория». Есть сетевики, которые считают, раз продукт им очень нравиться, то он должен нравиться и всем остальным. Это ошибка.

Если у человека есть проблема и потребность, то он с удовольствием купит Ваш продукт, который решает данную проблему и удовлетворяет нужную потребность. Если же нет, то уговоры здесь не помогут, так как затраченные на это усилия себя не оправдают.

Намного легче в сетевом маркетинге через Интернет находить нужных нам людей, но для начала нам нужно четко определить для себя, а что это за люди, которым уже интересен Ваш продукт или бизнес?

Что эти люди ищут в интернете? Какие у них есть проблемы и потребности? Чего они хотят? От чего они хотят избавиться? Как найти к этим людям подход? На что надавить? С какой стороны зайти? И так далее…

Ответы на эти вопросы помогут Вам определиться с нишей и целевой аудиторией, на которую будут направлены Ваши маркетинговые послания.

Привлечение кандидатов

Теперь, зная, как зацепить нужную нам аудиторию, мы можем переходить к массовому привлечению целевых кандидатов в сетевой маркетинг через Интернет.

Есть много разных методов и способов, как это можно сделать.  Сейчас скажу только пару важных моментов.

В нашем бизнесе, как и в любом другом деле, есть качественные и количественные показателе.

Интернет позволяет Вам создать невероятные количественные показатели, исчисляющиеся миллионами людей. Но умение их привлекать и их качество будет напрямую зависеть от Вашего уровня понимания, экспертности и навыков.

Я смог привлекать очень ценных игроков в свою команду только после того, как хорошо разобрался с сетевым маркетингом через Интернет. Помню, как ко мне подключилась девушка на максимальный пакет стоимостью более 1000$. И за первый же месяц она сделала мне товарооборот в 10 000$!!!

Все это стало возможным потому, что я занял правильное позиционирование, смог показать свою экспертность и систему, которая легко решит проблемы и удовлетворит нужные потребности.

Автоматизация

Еще одно большое преимущество сетевого маркетинга через Интернет это возможность автоматизировать большое количество важных, рутинных, монотонных действий.

Опять же. Очень подробно об автоматизации и систему, которую я применяю в своем бизнесе.

Почему это так важно?
Вы должны понимать. Если Вы имеете дело с холодным рынком, то люди Вам изначально не доверяют. И это очевидно, Вы и сами видите, сколько развелось сегодня мошенников?

Поэтому задача №1 продать себя как эксперта и создать с человеком дружеские доверительные отношения.

Запомните! Люди покупают только у тех, кого они знают и кому они доверяют.

Только после этого Вы можете смело делать человеку свое предложение.

И чтобы это для Вас работало лучшим образом, Вам нужна автоматизированная система, которая будет на полном автопилоте собирать контакты и рассылать нужные сообщения всем адресатам.

Прошу не путать со спамом, так как кандидаты будут давать свое согласие на получение от Вас корреспонденции!

Рекрутинг

Сетевой маркетинг через Интернет позволяет значительно упростить сам рекрутинг. Вы сможете давать всю важную для принятия решения информацию на полном автопилоте и встречаться с кандидатом в скайпе или мессенджере, чтобы просто ответить на его вопросы и начать бизнес сотрудничество.

Ошибка многих сетевиков, что они просто дают информацию. Такая стратегия работала в 90-х, когда люди цеплялись за первую попавшуюся возможность. Сегодня же это воспринимается как обычный спам — если Вы это делаете в открытую. И плохо работает, если Вы заинтересованному кандидату, просто делаете обычную презентацию.

В моем глубоком понимании рекрутинг — это продажа, которая начинается с самого первого контакта с кандидатом и не заканчивается получением от него денег.

Это целое искусство, которому нужно обучаться и со всем пристрастием оттачивать это мастерство на практике.

Если мы посмотрим, то только продажи и дают Вам деньги. И очевиден тот факт, что сама компания и сам продукт себя не продадут.

Сегодня время эффективного маркетинга. Если у Вас супер мега крутой продукт и плохой маркетинг, Вы будете нищим. Если у Вас посредственный продукт, но крутой маркетинг, Вы однозначно станете финансово независимым.

Главное не забывать, что мы продаем!
Часто встречаю новичков на моих курсах, которые нацелены на продажу продукции. Если Вы один из них? Задайте себе вопрос.

Какая Ваша цель продажи продукции?

Если Вы это делаете только с целью подзаработать или выполнить месячную закупку, то у меня для Вас плохая новость.

Так как деньги в сетевом маркетинге лежат сугубо в построении структуры!

Я могу с Вами поспорить на все что угодно. Вы пришли в этот бизнес однозначно из-за денег. Рабочая структура, это то что приумножит Ваши усилия в сотни и тысячи раз и принесет соответствующие результаты.

Поэтому я разрешаю своим ученикам фокусироваться на продаже продукции, только в одном случае. Если у них есть четкая система, как они клиента переводят в статус партнера.

Помните наш самый главный продукт – это возможности, которые открываются перед человеком, когда он построит этот бизнес. И именно это мы должны продавать если хотим реализовать все свои цели.

Не забывайте об этом.

Рубрика: Все о сетевом | Оставить комментарий

Как правильно выбрать МЛМ компанию

Выбор сетевой компании для совместного бизнеса так же ответственен, как выбор будущего спутника жизни. Для чего люди создают семью? Чтобы вместе с любимым человеком жить долго и счастливо. Если выбор скоропалительный – семья скоро распадется, оставив лишь горечь в душе.

Выбор сетевой компании – это очень личное. Стадный инстинкт здесь плохой советчик. Ведь то, что хорошо для других, для вас может оказаться совершенно неприемлемым.

YДля чего надо тщательно выбирать МЛМ компанию? Для того, чтобы годы ваших усилий по созданию бизнеса с этой компанией однажды не пошли прахом. Если выбирать МЛМ компании только потому, что она новая и о ней мало кто знает – значит с вероятностью 1/500 оказаться через пару лет «у разбитого корыта». Почему? Да потому что, случаи банкротства в сетевом бизнесе происходят намного чаще, чем в обычном. Через три года остается лишь пять МЛМ-компаний из тысячи, а через 7 лет – лишь 2 из 1000.

 

Существуют ли объективные параметры оценки МЛМ компании? Да, существуют, и все они исходят из одного главного критерия: ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД. Сделать деньги – это даже не полдела. Намного заманчивее создать однажды «денежную машину», которая потом будет давать вам ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД день за днем, месяц за месяцем, год за годом.

Итак, вот три главных вопроса при оценке МЛМ компании: реально ли создать ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД? Какой величины? Как быстро?

Главные вопросы влекут за собой 7 дополнительных: Что в основе бизнеса? Это надежно? Это щедро? Это перспективно? Получу ли я помощь? Получится ли у меня? Подходит ли это мне?

Для того, чтобы ответить на эти вопросы, надо оценить компанию по семи параметрам:

  • ПРОДУКТ,
  • НАДЕЖНОСТЬ,
  • МАРКЕТИНГ-ПЛАН,
  • ПЕРСПЕКТИВНОСТЬ,
  • ЛИДЕРЫ,
  • СИСТЕМА,
  • ЛИЧНАЯ ОЦЕНКА.

Существует ли идеальный сетевой бизнес? Да, безусловно. Но вот что важно:   понятие ИДЕАЛЬНЫЙ бизнес в значительной степени личное. Проведя анализ по 39 объективным критериям и дав личную оценку по трем критериям, вы сможете точно ответить себе, какая именно компания является для вас идеальной. Возникли вопросы? Свяжитесь со мной!

Рубрика: Все о сетевом | Оставить комментарий

3 закона приглашения в МЛМ

Как приглашать в сетевой маркетинг — это вопрос, который волнует каждого МЛМ предпринимателя

И это не удивительно, потому что все мы хотим делать бизнес эффективно и получать отличные результаты

Итак, я выделил 3 правила, которым стоит следовать, чтобы выжимать максимум с этого бизнеса

Правило №1. Притягательный маркетинг

Есть одна уникальная фраза, которую я постоянно говорю на своих обучениях

Вам нужно предлагать свой бизнес или продукт только тем, кто активно это ищет или тем, кто уже это использует

Ведь сами подумайте, одно дело, когда Вы навязываете свой бизнес или продукт всем подряд, а совсем другое, когда человек сам у Вас интересуется

Чувствуете разницу? В каком случае будет легче и комфортнее приглашать в сетевой бизнес?

Практика показала, что во втором случае привлечь в сетевой маркетинг в десятки раз легче потому что, прежде всего человеку самому это нужно

Это не значит, что Вы не можете инициировать контакт, наоборот это нужно делать, только после инициации обязательно проводить технику инверсии – ставить кандидата в позицию, что ему это нужно, а у Вас находиться решение его проблем

К сожалению, большинство сетевиков старой школы, приглашая людей в сетевой маркетинг, находятся в позиции, когда только им это и нужно

Конечно же в такой ситуации они и получают отказ за отказом, обычно такие сетевики с уверенностью утверждают, что им подходят абсолютно все люди в бизнес

Когда у них спрашиваешь, а президент Вам подходит? А бомж? После ряда вопросов их пыл понемногу начинает угасать

Хорошо, Вы скажете, а как это можно реализовать на практике? Чтобы кандидат был сам очень заинтересован получить дополнительную информацию?

Интернет это позволяет делать очень легко и даже на полном автопилоте. По этому поводу я написал небольшую книгу, которую Вы можете получить справа вверху или сразу же под этой статьей

На земле тоже это реализуемо, но к сожалению, на много сложнее создать хороший поток

Итак, давайте перейдем ко второму правилу, и Вам все станет понятно

Правило №2. Проблемы, боли и потребности

Еще одна ключевая фраза, которую иметь в своем арсенале крайне выгодно

Каждый человек хочет избежать страдания и получить удовольствия

Что это значит для нас – сетевиков?

Это дает нам четкий инструмент, благодаря которому мы можем правильно привлекать людей в сетевой маркетинг

С чего все начинается? Начинается все с того, что мы привлекаем внимание человека к теме, которая может помочь ему решить его проблемы

Опыт показывает, что всегда эффективнее заходить через проблемы и боли человека

Это можно сравнить с тем, что перед тем как человеку предложить купить наше обезболивающее мы ему сперва сыпем соль на рану, чтобы проблема для него стала еще более невыносимой, и он охотно выложил нужную сумму за наш товар

Поэтому небольшой серией вопросов, если Вы общаетесь с человеком лично, или правильным маркетинговым посланием мы определяем на сколько для человека актуальна данная проблема, на сколько он о ней задумывается и хочет ли он ее решить вообще

Ведь Вы помните, чтобы легко приглашать в сетевой маркетинг, нам нужны люди, за которыми не мы будем бегать, а они сами будут «просить» помочь им

Поэтому первый шаг, это квалифицировать кандидата – чтобы человек показал своим действием, что он действительно хочет решить свои проблемы

Только после этого мы можем переходить к продаже своего бизнеса

Правило №3. Выгоды

Выше, по поводу продажи, это не опечатка. Вам действительно нужно научиться продавать дорого сетевой маркетинг, свою компанию и себя, чтобы эффективно приглашать в сетевой бизнес!

Если Вам кто-то до этого говорил нужно просто давать информацию, забудьте

Это работало в 90х, когда возможностей было ограниченное количество…

Вы будете продолжать терять деньги впустую, если просто будете давать сухую информацию о компании, о продукте и о маркетинг плане

Вам нужно показывать возможности и выгоды, которые человек получит в результате!

Ведь сами вспомните, что именно Вас зацепило, когда Вас приглашали в сетевой маркетинг?

Может это возможность путешествовать, получать пассивный доход или авторский гонорар?

Может это работа в команде, признания или то, что Вам будут помогать?

Вас однозначно зацепила какая-то выгода и именно это и нужно показывать кандидатам

Еще один важный момент

Человек, который в поиске будет сразу же сравнивать Ваше предложение с другими вариантами решения его проблем

Ведь Вы же понимаете, что Вы не одни на этом рынке

Поэтому обязательно применяйте в своей продаже технику сравнения, сравнивая Ваше предложение с альтернативными решениями, при этом, чтобы Ваше было очевидно выгоднее и привлекательнее

 

Давайте теперь рассмотрим один пример техники сравнения, чтобы Вам остаточно стало понятно, как приглашать в сетевой бизнес

Например, Вы можете сравнить сетевой маркетинг с линейным бизнесом. Выгода млм в том, что для старта нужны минимальные вложения, в то время как в линейном эта цифра может быть в сотни и тысячи раз больше

Если Вы общаетесь лично с человеком обязательно используйте технику подстройки. Например, если Вашему кандидату тема линейного бизнеса легка, то обсудите конкретный бизнес и конкретные цифры

Цифры, факты, доказательства, причастность к чему-то всегда работает лучше

Итак, давайте подведем итоги, как приглашать в сетевой маркетинг?

  • Ориентируйтесь на людей, которые ищут то, что Вы предлагают или уже это используют
  • Делайте продажу бизнеса тем, кто предварительно себя квалифицировал
  • Заходите через боли и проблемы, делайте их четко осознаваемыми и невыносимыми
  • Не давайте сухую информацию. Вовлекайте, зажигайте, показывайте выгоды, возможности и конкурентные преимущества
Рубрика: Все о сетевом | Оставить комментарий

Как презентовать бизнес за 30 секунд

Недавно я перечитывал литературу по Сетевому маркетингу и мне попалась в руки книга Джон Ассарафа и Мюррей Смита «Ответ».

В 13 главе авторы говорят о создании уникального торгового предложения (УТП). Но больше всего меня в этой главе заинтересовал раздел «Речь в лифте»:

Цитата из книги:

«Представьте, что вы входите в лифт, и человек, едущий сверху, приветствует вас. дружеским кивком. Вы здороваетесь, спрашиваете, чем он занимается, и он рассказывает, а потом интересуется у вас: «Ну а вы чем занимаетесь?». У нас на ответ не больше тридцати секунд. Что вы скажете? Это классический пример так называемой «речи в лифте» -короткого, лаконичного, тщательно продуманного описания вашей деятельности: «речь в лифте» служит для представления вашей компании в любое время и в любом месте. Фактически «речь в лифте» — изложение вашего УТП в повседневном общении.

Существует формула, доказавшая свою эффективность, и состоит она из двух частей: проблемы и решения. Первая часть начинается словами «Вы знаете, как?..»; далее следует описание проблемы клиента до знакомство с вашим товаром/услугой. Вторая часть начинается со слов «Мы предлагаем…» и объясняет, как ваш товар/услуга решает проблему клиента.»

Именно эта короткая презентация показалась мне очень актуальной в нашем бизнесе, поскольку я, да я думаю и Вы, часто попадаем в подобные ситуации.

Представьте, что в такой ситуации может ответить новичок, который только начинает свой бизнес… Я помню себя при старте в этом бизнесе, уверенности в себе ноль, результата ни какого, мой энтузиазм слушатель сводил просто на нет. Поэтому создание хорошо продуманной 30-ти секундной презентации так же решает проблему дупликации.

Вы же понимаете, что на много выгоднее вести переговоры на своей территории и играть по своим правилам…

Цитата из книги:

«ФОРМУЛА «РЕЧИ В ЛИФТЕ»

•«Вы знаете, как?., (описание проблемы) »
Мы предлагаем (описание вашего бизнес-предложения»)
Если вам кажется, что в тридцать секунд тут не уложиться, вы неправы. Все очень просто. Вот пример:

«Вы знаете, что, когда звонишь водопроводчикам с просьбой устранить течь в трубе, они заставляют тебя ждать их целый день?»

Ваш новый знакомый из лифта сочувственно кивает. Конечно, он знает, каково это. Все мы знаем. И пусть даже у него нет личного опыта общения с водопроводчиками, он способен представить подобную ситуацию. «Вы знаете, как?..» — волшебные слова: они мгновенно помещают собеседников в общий контекст, в разделяемый опыт. Эти слова живописуют проблему, которую вы намерены устранить.

«Мы относимся к нашим клиентам с уважением и ценим их время, поэтому мы гарантируем, что наши мастера прибудут в пределах пятнадцати минут от назначенного времени и произведут ремонт быстро и качественно, чтобы вы могли спокойно заниматься своими делами»

В Голливуде есть присловье по поводу того, как написать хороший сценарий: «В первом действии ваш герой застревает на дереве, во втором вы кидаете в него камни, в третьем он слезает». Удачная «речь в лифте» похожа на тридцатисекундный ролик: наш герой забирается на дерево и там застревает, а затем происходит чудо и он спускается. Вы создаете словесную картину проблемы — и способа eе решения

Как порой говорят рекламщики: «Сперва раним, потом исцелим». Чтобы привлечь чье-либо внимание, нужно обратиться к эмоциям (в данном случае — к душевной боли клиента, у которого протекает труба и который вынужден полагаться на водопроводную компанию, не слишком-то заботящуюся о своих клиентах). Мы исцеляем эту душевную боль, и благодарный клиент становится нашим клиентом.»

Проработав хорошенько 13-ю главу, я составил презентацию своего бизнеса по рекомендациям выше. И вот что у меня вышло:

Вы знаете, что 80% людей не знают, как им зарабатывать хорошие деньги, а те, кто знают, сталкиваются с множеством проблем, которые самостоятельно решить не могут

И вторая часть:

Поэтому мы даем возможность, каждому партнеру открыть свой собственный интернет бизнес с минимальными инвестициями доступными каждому и взамен они получают дистанционное 3-х месячное обучение в свободном графике, личного тренера и поддержку команды профессионалов

Как Вы видите это презентация (предложение) бизнеса. Аналогичным образом можно составить презентацию для продукции опираясь на проблему, которую он решает.

В заключение хочу Вас спросить. Применяете ли Вы подобную «речь в лифте» в своем бизнесе или считаете ли Вы, что такая 30-ти секундная презентация поможет Вашему бизнесу?

Напишите, пожалуйста, Ваше мнение в комментариях, оно очень важно для меня!

P.S. Пора выводить нашу индустрию на серьезный уровень и становиться профессионалами!

Рубрика: Все о сетевом | Оставить комментарий